Conseiller principal au développement des affaires

Chacune des tâches suivantes sont effectuées sous la supervision et l’accord de la directrice du développement des affaires, du marketing et des communications. Cette description détaillée sera évolutive et adaptée en fonction des tâches et responsabilités qui seront confiées au conseiller principal, développement des affaires.

Responsabilités générales

  • Communiquer et implanter les stratégies de développement des affaires globales du cabinet à Montréal;
  • Accompagner les professionnels dans l’élaboration de leur stratégie de développement des affaires et dans la mise en place de leur plan d’action en lien avec la stratégie du cabinet;
  • Analyser la clientèle individuelle des professionnels;
  • Identifier les cibles à atteindre;
  • Conseiller et appuyer les professionnels quant à la réalisation de leur plan d’affaires;
  • Identifier les opportunités de ventes croisées entre professionnels et assurer le suivi des professionnels auprès de la clientèle ciblée;
  • Effectuer des recherches corporatives préalablement aux rencontres des professionnels et assurer le suivi de ces opportunités auprès des professionnels;
  • Préparer le contenu des documents de vente présentant le cabinet, ses professionnels et expertises ciblées;
  • Mettre à profit son réseau d’affaires;
  • Épauler la directrice dans la recherche de nouvelles stratégies et de nouveaux outils en développement des affaires;
  • Analyser la pertinence et mesurer les retombées des dépenses liées aux commandites, partenariats, dons et événements auxquels participent les membres du cabinet. Tenir un fichier de suivi à jour;
  • Émettre des recommandations au Comité exécutif pour l’ensemble des demandes de commandites du bureau de Montréal, maximiser la participation et la visibilité qui y sont rattaché;
  • Accompagner les professionnels du cabinet dans leur participation aux divers événements de développement des affaires;
  • Assurer le transfert de connaissances en développement des affaires par des formations aux professionnels (Campus BCF);

SUPERVISION DES PROJETS EN DÉVELOPPEMENT DES AFFAIRES

  • Superviser le développement d’outils de vente nécessaires (brochures spéciales, capsules web, événements, etc.) en collaboration avec le marketing;
  • Superviser et appuyer les professionnels à la préparation des offres de service en collaboration avec le marketing;
  • Conduire des entrevues de rétroaction et de satisfaction de la clientèle dans un but d’amélioration de nos processus et services;
  • Superviser les diverses recherches en matière d’intelligence d’affaires;
  • Partager les initiatives en développement des affaires avec les communications afin de maximiser le rayonnement de nos activités;
  • Développer du contenu/outils pour la page intranet en développement des affaires;
  • Superviser les événements de développement des affaires en collaboration avec l’équipe du marketing;
  • Superviser la gestion des relations-clients du cabinet (CRM) en collaboration avec l’équipe du marketing.

COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCE REQUISES

  • Baccalauréat ou maîtrise en marketing ou en administration
  • Minimum de 10 ans d’expérience en développement des affaires, expérience client ou dans un rôle connexe
  • Expérience au sein d’un cabinet de services professionnels, un atout
  • Expérience avec le processus d’offres de service
  • Solides compétences en gestion de projets et capacité d’effectuer plusieurs tâches à la fois
  • Capacité à identifier les opportunités d’affaires
  • Capacité de respecter des échéances serrées et de travailler sous pression
  • Capacité de travailler de façon autonome et au sein d’une équipe
  • Attitude positive et enthousiasme
  • Sens de la diplomatie
  • Parfait bilinguisme exigé
  • Très bonnes capacités rédactionnelles tant en français qu’en anglais
  • Bon réseau d’affaires

*Le générique masculin est utilisé sans aucune discrimination et uniquement dans le but d’alléger le texte.