Vice-président développement des affaires – division des ventes

Rôle and responsabilités

Notre client est à la recherche, pour le marché canadien, d’un vice-président en développement des affaires énergique, un dirigeant passionné par la vente en solutions digitales transformatives. Avec un focus sur le développement du marché Montréal-Québec.

Le candidat idéal apportera une mentalité gagnante, d’excellentes compétences en communication bilingue et une grande expertise en vente aux entreprises, permettant de qualifier, positionner et ainsi conclure des contrats au nom de notre client, au sein du marché canadien. Ce poste est destiné à un chef des ventes qui apportera au marché canadien des solutions d’automatisation numérique, de services professionnels et de solutions d’expérience client, tout en confirmant la position de notre client comme chef de file mondial de l’industrie.

Plus spécifiquement, vos responsabilités seront :

• Dépassement des objectifs de ventes trimestriels et annuels mesurés par rapport aux quotas de valeur contractuelle annuelle (5M par an dans de nouveaux logos ;
• Élaborer une stratégie pour faire croître le marché canadien et maximiser la position de la marque de notre client en tant que chef de file mondial en transformation des affaires ;
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes de développement des affaires et de marketing assignées afin de bâtir et d’alimenter la filière des ventes grâce à des campagnes de prospection (entrantes et sortantes) bien orchestrées ;
• Capable de prévision de ventes en suivant méticuleusement les pistes et les occasions d’affaires en inscrivant des notes détaillées sur la plateforme CRM ;
• Coordonner les ressources et les experts en la matière afin de répondre professionnellement aux nouvelles occasions d’affaires (p.ex. appels d’introduction, appels d’exploration, appels d’offres, soumissions, etc.) ;
• Cerner les possibilités d’expansion au sein des clients existants ;
• Établir, développer et maintenir les relations avec les clients actuels et éventuels ;
• Agir comme représentant exécutif de la marque de notre client sur le marché ;

Expérience et exigences

• Huit ans et plus d’expérience dans la vente aux moyennes et grandes entreprises se spécialisant dans la vente de solutions complexes (p. ex., externalisation de processus d’affaires, ventes techniques, ventes de logiciels d’entreprise) ;
• Expérience antérieure éprouvée, dépassant les attentes en matière de rendement
• Expérience en ventes de logiciels, en consultation et/ou en impartition de processus d’affaires (BPO) souhaitable, pertinent mais pas nécessaire ;
• Vendre dans les secteurs tels que les soins de santé, les services financiers, les voyages, les services, etc. souhaitable ;
• Expérience éprouvée à bâtir et bien gérer les relations avec les clients existants ;
• Approche reconnue permettant d’atteindre et de dépasser les quotas ;
• Esprit critique – Capacité d’analyser les données clients et de les traduire en solutions et en résolution de problèmes ;
• Excellentes aptitudes à la communication orale et écrite ;
• Motivé par un plan de rémunération amélioré, basé sur la commission, avec un salaire de base compétitif ;
• À l’aise en informatique, incluant la gestion des relations avec la clientèle (CRM) ainsi qu’avec les outils d’automatisation de l’engagement des ventes et marketing ;
• Poste en déplacement 50% du temps ;
• Pouvoir démontrer une stabilité d’emploi ;

Formation académique

• Baccalauréat

Rémunération

• Salaire compétitif et plan de compensation basé sur la commission
• Excellents avantages sociaux